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江正雍
展望未來
很多人都說2009年會是很艱難的一年,對于東元伺服的發(fā)展江處長還是比較看好的。江處長說:我認(rèn)為明年應(yīng)該會是“逆勢成長”的情況。明年確實(shí)對每個公司都很難,據(jù)我估計到明年的第三季度之前都很難。但是,這種情況對全球所有的廠商都一樣,我們不要看眼前要向前看,要跳過去看,要去解決問題。我為什么會說東元產(chǎn)品會是“逆勢成長”,這里有三點(diǎn)原因:
首先,對于新產(chǎn)品來說,經(jīng)過前期長期而充分的準(zhǔn)備,例如:產(chǎn)品前期的試用,服務(wù)體系的建立,了解和解決客戶使用問題等等,這使我們已經(jīng)完全渡過了新產(chǎn)品的磨合期。
其次,經(jīng)過我們研發(fā)部門和生產(chǎn)部門的通力合作,我們做到了在產(chǎn)品穩(wěn)定性前提下的成本降低。而且,在過3個月的時間,我們將完成產(chǎn)品規(guī)劃中產(chǎn)品性能提升部分,這也意味著,東元產(chǎn)品將邁向產(chǎn)品領(lǐng)域。
此外,現(xiàn)在60%-70%東元伺服的銷售只賣到了單一的行業(yè),所以,我們前期的銷售是有行業(yè)的局限性的。天津羅升是做通路服務(wù)的企業(yè),通路網(wǎng)絡(luò)多,涉足的行業(yè)廣。所以,我們可以在既有通路存在、產(chǎn)品性能提高的情況下,取得機(jī)會。因為,我們所有的前期準(zhǔn)備都已做好,這必將會帶來一個逆勢增長的效果。
明年羅升和東元應(yīng)在保住自己基本盤、保住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上,拓展新的市場。東元產(chǎn)品在中國市場的占有率大概是5%,規(guī)模并不大,但規(guī)模越小反而越不會受到影響。而且由于日幣的升值,日本企業(yè)會受到影響,出于對成本的考慮,有些機(jī)械制造商會選用國內(nèi)或中國臺灣企業(yè)產(chǎn)品,這會促使國內(nèi)與中國臺灣企業(yè)的增長。只要我們需要集中精力把市場做細(xì),把我們預(yù)期規(guī)劃的事情做好,相信東元產(chǎn)品明年能做到20%的增長。
緊密合作
東元與羅升合作可以追溯到2001年,可以說是認(rèn)識很久的老朋友。目前,東元對天津羅升的支持,關(guān)鍵是渠道的管理與整合、價格的奠定及新產(chǎn)品市場開拓計劃的共同執(zhí)行。天津羅升今年的改組,把電器部門整合起來,這樣對天津羅升來說不僅能加強(qiáng)其電氣產(chǎn)品的整合能力,提供給客戶一個整體電器的解決方案,同時也會利用到其它現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,增強(qiáng)其銷售能力。關(guān)于新產(chǎn)品市場開拓的計劃與執(zhí)行,東元一直以來都會周密計劃和系統(tǒng)部署,會針對地域來做市場。東元原則上是以采用經(jīng)銷為主的模式,但由于歷史的原因,東元目前尚有一些特定客戶是采用直銷的。而羅升作為國內(nèi)發(fā)展好的通路商,擁有自己強(qiáng)而有力的網(wǎng)絡(luò)。 因此,供應(yīng)商專注于做好產(chǎn)品,通路商做好通路的銷售和市場秩序管理,兩者結(jié)合好就能發(fā)揮出佳的效果。
編后記
江正雍處長從2002年帶著東元伺服產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場,大陸企業(yè)從只接受日資、歐美品牌伺服產(chǎn)品到認(rèn)同中國臺灣品牌伺服產(chǎn)品,可以說“東元”功不可沒。執(zhí)著、敏銳、創(chuàng)新正是以江處長為代表的東元的創(chuàng)業(yè)精神。
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