東元電機(jī)��1956年從事馬��(dá)生產(chǎn)以來，至今已跨入重電、家電、資訊、通訊、電子、關(guān)鍵零組件、基��(chǔ)工程建設(shè)、金融投資及餐飲等多元化的發(fā)展領(lǐng)域，更積極參與國家重大工程建��(shè)。而其麾下東元伺服電機(jī)更是中國臺灣伺服��(chǎn)品入主大陸市場的排頭兵��
   展望未來
　　很多人都��2009年會是很艱難的一年，對于東元伺服的發(fā)展江處長還是比較看好的。江處長說：我認(rèn)為明年應(yīng)該會��“逆勢成長”的情況。明年確��(shí)對每個公司都很難，據(jù)我估計到明年的第三季度之前都很難。但是，這種情況對全球所有的廠商都一樣，我們不要看眼前要向前看，要跳過去看，要去解決問題。我為什么會說東元產(chǎn)品會��“逆勢成長”，這里有三��(diǎn)原因��

　　首先，對于新��(chǎn)品來說，��(jīng)過前期長期而充分的��(zhǔn)備，例如：產(chǎn)品前期的試用，服��(wù)體系的建立，了解和解決客戶使用問題等等，這使我們已��(jīng)完全渡過了新��(chǎn)品的磨合期��

　　其次，經(jīng)過我們研��(fā)部門和生��(chǎn)部門的通力合作，我們做到了在產(chǎn)品穩(wěn)定性前提下的成本降低。而且，在��3個月的時間，我們將完成��(chǎn)品規(guī)劃中��(chǎn)品性能提升部分，這也意味著，東元��(chǎn)品將邁向��(chǎn)品領(lǐng)域��

　　此外，現(xiàn)��60%-70%東元伺服的銷售只賣到了單一的行��(yè)，所以，我們前期的銷售是有行業(yè)的局限性的。天津羅升是做通路服務(wù)的企��(yè)，通路��(wǎng)��(luò)多，涉足的行��(yè)廣。所以，我們可以在既有通路存在、產(chǎn)品性能提高的情況下，取得機(jī)會。因為，我們所有的前期��(zhǔn)備都已做好，這必將會帶來一個逆勢增長的效果��
　　明年羅升和東元應(yīng)在保住自己基本盤、保住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，拓展新的市場。東元產(chǎn)品在中國市場的占有率大概��5%，規(guī)模并不大，但��(guī)模越小反而越不會受到影響。而且由于日幣的升值，日本企業(yè)會受到影響，出于對成本的考慮，有些機(jī)械制造商會選用國��(nèi)或中國臺灣企��(yè)��(chǎn)品，這會促使國內(nèi)與中國臺灣企��(yè)的增長。只要我們需要集中精力把市場做細(xì)，把我們預(yù)期規(guī)劃的事情做好，相信東元產(chǎn)品明年能做到20%的增長��

緊密合作
　　東元與羅升合作可以追溯到2001年，可以說是��(rèn)識很久的老朋友。目前，東元對天津羅升的支持，關(guān)鍵是渠道的管理與整合、價格的奠定及新��(chǎn)品市場開拓計劃的共同��(zhí)行。天津羅升今年的改組，把電器部門整合起來，這樣對天津羅升來說不僅能加強(qiáng)其電氣產(chǎn)品的整合能力，提供給客戶一個整體電器的解決方案，同時也會利用到其它��(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道，增��(qiáng)其銷售能力。關(guān)于新��(chǎn)品市場開拓的計劃與執(zhí)行，東元一直以來都會周密計劃和系統(tǒng)部署，會針對地域來做市場。東元原則上是以采用��(jīng)銷為主的模式，但由于歷史的原因，東元目前尚有一些特定客戶是采用直銷的。而羅升作為國��(nèi)��(fā)展好的通路商，擁有自己��(qiáng)而有力的��(wǎng)��(luò)�� 因此，供��(yīng)商專注于做好��(chǎn)品，通路商做好通路的銷售和市場秩序管理，兩者結(jié)合好就能��(fā)揮出佳的效果��

編后��
　　江正雍處長從2002年帶著東元伺服產(chǎn)品��(jìn)入大陸市場，大陸企業(yè)從只接受日資、歐美品牌伺服產(chǎn)品到��(rèn)同中國臺灣品牌伺服產(chǎn)品，可以��“東元”功不可沒。執(zhí)著、敏銳、創(chuàng)新正是以江處長為代表的東元的��(chuàng)��(yè)精神��