看傳統(tǒng)涼茶如何成為“吸粉利器”

2016年05月25日 13:37:51人氣：2764來源：北京金明仕科技股份有限公司

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每個(gè)人幾乎都有自己的偶像，尤其是95后，從TFBOYS的親媽粉，到SNH48的宅男粉，從*批偶像團(tuán)體小虎隊(duì)的興起到現(xiàn)在，追星似乎從來都沒有淡出過年輕人的生活半徑之外。而你見過追涼茶的嗎？

近期，在京東掀起熱賣狂潮引發(fā)眾多粉絲追捧的竟然……是一罐涼茶？沒錯(cuò)，金罐加多寶近期攜手《憤怒的小鳥》大電影推出的*裝一上市就在京東引發(fā)銷售狂潮，更被不少90后年輕人所青睞，甚至還有“集齊四個(gè)罐子就可以召喚胖紅”的傳言。

實(shí)際上，伴隨著一些產(chǎn)品的人格化，除了傳統(tǒng)意義上的明星，動(dòng)漫、游戲甚至零食飲料都有了自己狂熱的粉絲群體。明星吸粉靠顏值和話題，那涼茶吸粉靠什么呢？

高顏值才是*

縱觀那些zui火的愛豆，且不說每個(gè)人的風(fēng)格和類型，高顏值是共性。這年頭，想當(dāng)愛豆如果不能讓年輕人眼前一亮，就等于失敗了一半。

而加多寶在去年推出金罐后，金燦燦的包裝本身就在年輕人群體中深受歡迎（看看滿大街金色的手機(jī)就知道了），也很容易讓人在眼花繚亂的飲料貨架一眼鎖定。今年加多寶更讓《憤怒的小鳥》主人公胖紅登上罐體，萌感和顏值通通提升了好幾個(gè)level.四個(gè)罐體精選了胖紅的四個(gè)表情，北北仔細(xì)研究了一下這四個(gè)罐體，“加班火、熬夜火、堵車火、無名火”,很容易讓人聯(lián)想到日常生活中遭遇的上火場(chǎng)景，下一步的動(dòng)作就是：干了這罐加多寶！將場(chǎng)景營(yíng)銷和產(chǎn)品功能屬性巧妙的融入罐體，再搭配胖紅的表情，以及有著年輕范兒的金色罐體，也難怪會(huì)讓90后對(duì)這顏值頗高的涼茶愛不釋手。

游戲撞上中國(guó)涼茶

其實(shí)快消品和游戲合作早已不是新鮮話題，但是《憤怒的小鳥》這個(gè)大IP倡導(dǎo)“釋放壓力、消解憤怒”的流行文化，與加多寶的“不怕上火”屬性帶著一種天然的契合度，在跨界合作中已不再只是像某些品牌一樣“生拉硬拽”扯上的關(guān)系，這種巧妙的揉和讓胖紅出現(xiàn)在加多寶罐身顯得十分和諧，北北相信這也將成為今年《憤怒的小鳥》眾多品牌合作中zui突出的一個(gè)案例。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，《憤怒的小鳥》在有20億玩家，而在十幾天前金罐加多寶上市一周年發(fā)布會(huì)上公布的銷售額達(dá)到220億，本身就數(shù)量龐大的涼茶粉絲群體碰撞上二次元十足的游戲玩家群體，所迸發(fā)出的巨大粉絲能量可想而知。

涼茶逆生長(zhǎng)的核心

年輕人對(duì)新事物天然擁有好奇心，偶像靠新作品留住廣泛的的粉絲群體。而作為*非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)涼茶想要進(jìn)一步拓展開年輕人的市場(chǎng)，僅僅依靠“不怕上火”的功能屬性也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這一點(diǎn)，金罐加多寶顯然已經(jīng)意識(shí)到并開始行動(dòng)了，從2015年刷爆朋友圈的淘金行動(dòng)和“金彩星期五”開始，金罐加多寶就已經(jīng)開啟了涼茶逆生長(zhǎng)的歷程。

而今年，加多寶“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”還有大動(dòng)作。就在昨天，北北被邀請(qǐng)參與到了由“大戰(zhàn)無名火大使”胖紅召集的發(fā)布會(huì)中，了解到金罐加多寶今年的逆生長(zhǎng)大招：攜手十幾大合作伙伴開啟“掃碼贏金罐”互動(dòng)平臺(tái)，更加簡(jiǎn)單病毒的“滑屏開罐”玩法，而“贏金罐”中的金罐，則真的是貨真價(jià)實(shí)的純金小罐子，還有魅藍(lán)手機(jī)、途家旅游卡等更加年輕化的獎(jiǎng)品，目的就是吸引到更多90后的參與。

占領(lǐng)電視廣告資源取決于錢，但占領(lǐng)朋友圈取決于年輕人喜好源于自發(fā)，前者容易，后者難。在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來的這一代年輕主流消費(fèi)者不容易被討好，要成為他們“曬”的對(duì)象，要么有顏值，要么和別人不一“young”--這就是加多寶瞄準(zhǔn)怒鳥這款游戲+電影IP的原因，因?yàn)檫@就是時(shí)下90后zui追求的領(lǐng)域，小鳥正是對(duì)年輕人胃口的那盤菜。在一個(gè)人人都愛小鮮肉的時(shí)代，品牌的年輕化成為永恒話題，品牌與其端著，不如像金罐加多寶這樣選擇逆生長(zhǎng)，積極擁抱年輕人，成為真正的90后“吸粉利器”。

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