楊東文：國內需求不� 國際化是未來重點方向
——對話創維集團總裁楊東文
【工控中� 企業家風采�作為國內彩電行業領導企業創維，在近幾年的發展中，既有突破創新也有困難和挑�。針對創維自身發�，和國內彩電行業，創維總裁提出了自己的看法�
創維總裁楊東� 緩解彩電有效需求不足政府可以有所�
記者：目前整體經濟形勢不太�，GDP增長速度一直在下滑，對彩電業的影響很大。你作為我國彩電行業領導企業的負責人，對當前這種狀態有什么看�?
楊東文：確實，彩電市場高速增長期已經過去�，預計今年彩電銷量依然是4500萬臺，沒什么增長，甚至出現負增長。其實，這種增長疲軟狀況不僅出現在彩電行業，其他傳統家電企業也面臨尷尬處境，像冰箱、洗衣機和空調等白電企業都出現了市場下滑跡象�
我認為，這種局面的出現反映出兩個問題：，傳統產業的有效需求不�。一方面，一些消費者覺得該買的都買了，沒必要再�;另一方面，買不起的消費者仍買不�，收入水平過低或沒有購買通路，形成不了購買力。第二，傳統產業技術創新和創造性的需求還沒有形成。雖然新的需求也在高速增長，例如文化需�、體育需求和娛樂需求等，但它們吸引勞動力、貢獻GDP的程度還無法取代傳統產業對GDP的作��
在有效需求不足和新的需求還沒有形成的過程中，傳統產業市場需求不足主要表現為供給過剩，所以現在整個彩電行業都在講轉型和結構升�。目�，技術創新主要體現在OLED顯示技術的突破上，而商業模式的創新主要體現在能否形成有效的內容服務。如果彩電企業能夠通過技術創新讓產品轉型，讓消費者覺得家里的彩電落伍了，那么就可以提升消費者更新換代的動力。當然，彩電企業也可以通過增加出口投資來解決供給過剩的問題�
從宏觀層面�，在解決有效需求不足的難題�，國家也有更多的文章可做。此�，家電下�、節能補�、以舊換新等政策對促進消費起到一定的作用。除了花錢之�，其實國家還可以通過政策推動產業升級，讓消費者形成有效需�，變成生產力�
以國家政策為例，我們可以學習美國通過立法程序規定模擬信號退出市場的具體時間，用市場手段推動產業升級，創造有效需求。而不是讓落后的模擬信號技術反過來要求數字電視必須有高頻頭，增加成�。我的建議是，國家應該通過政策推動將模擬信號強制轉換為數字信號，甚至轉向高清信號，這不僅能夠釋放一些有效需�，還能帶動終端產品以及數字內�、文化產業的升級。我們都知道彩電是耐用消費品，我國彩電推薦使用年限�7�，如果電視使用超�7�，因電視產生的一系列問題，責任可以不在廠�，廠家可以不予理�，能否將這一標準強制施行?如果可以，也能夠讓制造業產生更新換代的需��
此外，有效需求不足還有一部分原因是有些人收入過低，買不起電視。這涉及收入分配結構的問題，我覺得可以通過調整稅費增加低收入階層的收入，而且現在物價上漲過快，調整稅費制度也理所應當�
總之，面對目前有效需求不足帶來的經濟低谷，國家還是可以采取有效的方式加以緩解�
OLED是升級技術回避不明智
記者：幾年前就說彩電業的寒冬到來了，現在還在說彩電業的寒冬。其實這幾年我國彩電業一直保持相對穩定的狀�。從這個角度講，與你講的我國彩電業有效需求不足的觀點看上去有點矛盾?
楊東文：不矛�。因為彩電畢竟是一個技術產�，除了國家政策推動產業升級之�，它本身技術的變革也是產業升級，例�，從CRT到平�，再到LCD、PDP，以及現在智能電�，都與相關技術的發展相關。但是人類的需求是一樣的，耐用消費品不像快速消費品，買了之后至少要用好幾年的�
記者：你認為彩電業未來具有革命性的、對產業發展方向起到關鍵性作用的技術有哪些?
楊東文：我覺得有兩條路線：條路線是顯示技�。目前，大家都比較看好OLED顯示技�，不管從它的色彩還原�、響應速度，還是清晰度、超薄、超清等，都超越了此前的一些顯示技術。而且這些特性也決定它將在手�、手�、電視、車載、醫療器械等方面擁有非常廣闊的應用空�。只是現在大尺寸OLED顯示屏供貨量不足，還沒能形成主流。也有人認為�3D顯示技術是顯示的未�，但目前來看，它比OLED顯示技術更加不成熟。所以我認為，目前更有可能產業化、市場化的技術應該是OLED顯示技�。第二條路線是智能化。借助互聯網技�，電視成為一個智能化終端，人機交互得到不斷改�，后端的內容也得到不斷豐�。目前，大家還處于探索期，沒有形成一種比較成熟的商業模式。正是因為看到這樣一個未成形的市�，大批互聯網企業才會涌進電視行�。但是推動OLED顯示技術發展的還是以硬件廠商為��
記者：從CRT到LCD是革命性的顯示技�，所有電視都要替換掉。但是現在液晶電視也在進步，到年底大概有近10�8.5代線即將投產，而如果OLED顯示技術是未來方向，是不是與投資有些沖�?
楊東文：存在這個問�。這有點像當年很多企業表示要做“CRT的后守護�”一�，但是終還是守不�。所以新的顯示技術終能否顛覆掉舊的顯示技術要取決于新的顯示技術的競爭�，例如價�、技術指標等�。因為消費者購買產品時是非常理性的，只要價格合�，性價比高，技術指標又更先進，就會選擇購買�
當然，你說的這種情況會造成一定的延遲�，但它不能扭轉整個顯示技術的趨勢。雖然目前主流還是LCD顯示技�，但是從各個指標來看，能代表未來的還是OLED顯示技�?，F在OLED顯示技術的缺點是良品率不高，導致產量和市場供應不足。如果OLED顯示能提高良品率，將非常有競爭力。因為OLED顯示沒有背光環節，是自發光的，在材料成本上是有競爭力�。在工藝上它是采用真空蒸鍍的方法將金屬粉沉淀在玻璃基板上，但是金屬粉很貴，又難以沉淀均勻，會導致一些浪�，所以造成大尺寸OLED面板的良品率不高，在這方面小尺寸OLED面板已經沒有問題�。所以OLED擁有成本優勢，只是現在沒有把價格降下��
記者：是不是可以說中國OLED技術水平與國外相差無幾?
楊東文：目前，在小尺寸上是齊頭并進的，在大尺寸上韓國LGD比較靠前。這跟LGD的決心有關，它把一整條8.5代線改造成OLED面板生產�。為什么大家放心投OLED顯示技術呢?因為OLED投資有一個好處是原來在LCD上的投資不會全部浪費，它會增加一些工藝環節，也會減少一些工藝環節，增加一些設�，也會優化一些設備，但不會用不上�
中國企業適合專業化整合但小米模式言勝尚�
記者：目前大家都在提出創新驅動戰略，但對整機企業來�，創新驅動的核心點在什么地�?畢竟對整機企業而言，需要創新的地方似乎都是別人�，比如屏和芯��
楊東文：創新驅動終目的是滿足消費者的需�，讓消費者購�。我們不是面板廠�，也不是芯片廠商，而是一個整機廠家，所以創新驅動主要集中在品牌、市場以及應用開發上。技術創新一方面是技術突破，改變原有產品的形態，使其更符合消費者的潛在需�;另一方面通過多種技術的整合，挖掘消費者新的需�。針對消費者這兩種需求，整機廠商有兩條道路可走，要么像三星一�，垂直產業鏈整合芯片、面板和整機，TCL也想走這條�;要么只做整機，其他則采取供應鏈整合的方式。后者又可分為兩種合作方式，一種是生意上的簡單合作，因為你的比較便�、比較好，我就買你的;另一種則采取深度的供應鏈策略，例�，我們入股LGD，雙方可以做一些聯合實驗室，采用一種戰略合作的方式。不管是垂直產業鏈整�，還是只做整�，都有成功的案例。垂直產業鏈整合做得比較好的有三星和LG，而供應鏈整合比較成功的有蘋果�
我發現，市場越大，供應鏈整合越普遍，而在一些小市場更有可能走垂直產業鏈整合的道�。以全球大消費市場的美國為例，它們非常講究全球產業鏈的專業化整合，芯�、面板和整機都是分開生產�?；谌丝诨鶖岛筒粩嘣鰪姷膰?，中國已經是全球重要的消費市�，將來還可能成為全球大消費市場，所以我認為，中國將來走向全球專業化整合道路更佳�
記者：現在大家都比較認可小米模式，就是以小米為核心，整合形成產業生態圈，但在這一模式下彩電整機好像是被別人整合了。有人認�，小米模式與整機企業相沖�，你怎么看這個問�?
楊東文：我覺得此一時彼一時吧。作為一個企業，小米是否成功目前還沒有得到財務上的認�。小米目前在市場上好像得到認�，但能夠持續多久還很難講?，F在大家都在講生態�，小米生態圈、樂視生態圈，我覺得這些生態圈能否成功還不好�。這背后隱含很多因�。，要看市場是否足夠�;第二，不僅要看在全球市場的技術號召力，還需要看文化的號召力�
再回到小米親自做硬件進行生態整合這種方式，我覺得它所做的整合更主要是一種營銷手�。因為與蘋果相比，它沒有自己真正的操作系統，只是一個UI，我們現在使用的操作系統依然以安卓和iOS為主。同時，它自己親自做硬件，其實和其他合作伙伴不是真正的合作關系而是競爭關系，樂視生態圈也有這個問題�
到目前為止，小米比較成功的還只是手機，其他的一些產品有可圈可點的地�，但是不是成功的模式，還有待觀��
媒體和專家在評判小米模式時應該理性和嚴謹，要在事情有眉目之后再評�。而不是還在發展過程中就妄加判��
國際化是重點創維未來將走資本性增長模�
記者：創維一直專注做彩電，近些年開始涉入白電。中國企業在穩健發展的同�，也在不斷的做大做強。創維并購東芝白電是外延式增長，你覺得創維未來發展更多的是內生增�，還是外延式增長�?
楊東文：企業早都是靠經營性增長，從某一產品或者某一項技術出�，進入某一個細分市�，終成為該市場品類的領軍企業，一旦成為品類老大就一定會出現增長瓶頸。因為市場環境和政府監管都不會讓你吃獨食，你多只是一個領頭羊，一家企業不可能吃掉一個行�，即使是蘋果那么強大的企�，也只吃掉智能手機市場的一部分。所以一個經營性增長的企業一定會碰到天花��
經營性增長的企業會有危機感。隨著技術發展，市場需求不存在�，經營性增長就難以維持。例如，柯達膠卷做成行業老大之后，反而破產了。所以靠經營性增長的企業做到一定程度后，尤其是做到市場品類的前三名時必然會考慮涉足其他領域，會考慮產品外延，考慮資本性增長�
而外延式增長也有兩種介入方式，一種是企業轉型，企業拿出一定的預算做一個新的品�;還有一種方式就是通過并購。我覺得創維在強調經營性增長的同時，必然會驅動資本性增長的輪子，因為資本性增長是企業發展到一定階段的必由之路，尤其是在企業做到行業領先地位的時�。創維的經營策略一定是堅持經營性增�，把本業做強做大的同時會走資本性增長之�。所以我們提出經營性增長和資本性增長兩輪驅動的經營策略。實踐這一經營策略有兩種路徑：，我們在保持經營性增長的同時用資本性增長的手段，把主業從國內拓展到國際市場，也就是從國內老大做到全球老大，通過國際化拓展創維原有品�，獲取更多的國際市場。第二，在做大主業的同時實現多元化，所以我們涉入白電領�。當�，這還與產業升級密切相關。無論是白電還是黑電，現在都處在智慧家庭或智能家電的轉型階段�
因此，我們要重新梳理創維的發展思路，首�，我們的戰略目標很清�，就是智能家電和智能家庭。其�，我們的經營手段是采取經營性增長和資本性增長兩輪驅�。再次，我們的戰略路徑是國際化、智能化和多元化。在堅持�3點的同時，我們還堅持把專業化做強，即原來提的核心產業做強、相關產業做��
我們一直圍繞視聽產業布局。創維除了做B2C市場以外，還在開拓B2B市場，不僅專注電視這塊�，還向安�、醫�、商顯等拓展。另�，我們也布局了存量市�，建立數字公司，為不愿意換掉顯示屏的消費者提供機頂盒。圍繞核心產�，為了不斷做�，我們集合了智能化技�，包括人機互動、后臺運營等，把這些技術應用到白電，這就讓我們的相關產業產生�，所以我們才涉足冰箱、空�，我們涉足白電跟原來靠白電起家的企業并不��
記者：創維風格一貫比較穩，一步一個腳印往前走。現在靠資本性增長進行多元化拓�，也是相關產業的拓展而不是跨越式的。除了圍繞視聽產業來布局之外，你還能透露一些創維的國際化信息嗎?
楊東文：我認為現在國際化的機會越來越大，創維從兩個方面看待國際化。一個從硬件上來�，我們與東芝合作，涉入白�，是想借用它的技�，迅速提升我們產品的競爭�。同時，我們運用智能化的能力提升白電產品競爭力。我們的白電產品有非常大的躍升，因為在白電機械技術上我們有東芝的技�，又有創維自己的智能化技�，所以我們白電產品推出市場非?？欤幸环N彎道超車的感覺。在硬件�，目前我們比較關心應用技術能跟進行業的高等�。如果有這樣的并購機會或者合適的技術團�、品�，我們是不會錯過機會��
從技術上來說，我們非常關注智能化，包括物聯網、后臺應用平臺、傳感技術等，希望通過技術升級來不斷提升我們的硬件體驗。無論是國內的公司還是國外的，涉及這方面技術的，我們都會非常關注�
當然，為了加快國際化步伐，我們對品牌、渠道也特別關注。我們國際化策略是先亞洲后非�，然后是歐洲、南美洲，后才是美國。如果能在當地找到一些品牌商、渠道商，能迅速開拓國際化市場，并建立我們的國際化銷售團�，我們是不會錯過這樣的有利機會的。我們已經在非洲和歐洲布局了，下一步考慮南美�、亞�。但是創維比較謹�，我們已有的幾次國際并購都是“先戀愛后結婚”，先做三五年的生�，等建立起一定信任度之后，我們才會進行并購�
記者：國家提出“一帶一�”戰略，對彩電企業來說是一個很好的機會。目前來�，有兩種模式可走，像海爾模式，所有的工廠、渠�、市場基本上靠自己做;第二是像TCL、聯�，進行大量并購。這兩個模式各有利�，你怎么評價?創維未來如何�?
楊東文：首先，像TCL、聯想的并購模式要看機緣巧合，但創維比較謹慎，一是要買得實在;二是前期要有戀愛的過程，這樣可以避免它們前期所犯的大規模團隊整合的難題。其�，像海爾這種完全靠自己做的方�，我們會放在供應鏈上。例�，工廠的管理、技�、產品開發等都要堅持用自己的團隊。不管是歐洲工廠，還是與東芝合作的工廠，都是采取這種模式。它們工廠管理都很強，但也有問題，所以創維會把這兩種方式進行綜合應用，取長補短�
我覺得管理企業沒有對和錯，需要一定的摸索和嘗�，雖然在這過程中會犯一些錯誤，但創維會更加謹慎一�，我們會避開大賭大贏的方�，選擇更加穩健的方式�
(來源：中國電子報、電子信息產業網) 創維總裁楊東�
記者：目前整體經濟形勢不太�，GDP增長速度一直在下滑，對彩電業的影響很大。你作為我國彩電行業領導企業的負責人，對當前這種狀態有什么看�?
楊東文：確實，彩電市場高速增長期已經過去�，預計今年彩電銷量依然是4500萬臺，沒什么增長，甚至出現負增長。其實，這種增長疲軟狀況不僅出現在彩電行業，其他傳統家電企業也面臨尷尬處境，像冰箱、洗衣機和空調等白電企業都出現了市場下滑跡象�
我認為，這種局面的出現反映出兩個問題：，傳統產業的有效需求不�。一方面，一些消費者覺得該買的都買了，沒必要再�;另一方面，買不起的消費者仍買不�，收入水平過低或沒有購買通路，形成不了購買力。第二，傳統產業技術創新和創造性的需求還沒有形成。雖然新的需求也在高速增長，例如文化需�、體育需求和娛樂需求等，但它們吸引勞動力、貢獻GDP的程度還無法取代傳統產業對GDP的作��
在有效需求不足和新的需求還沒有形成的過程中，傳統產業市場需求不足主要表現為供給過剩，所以現在整個彩電行業都在講轉型和結構升�。目�，技術創新主要體現在OLED顯示技術的突破上，而商業模式的創新主要體現在能否形成有效的內容服務。如果彩電企業能夠通過技術創新讓產品轉型，讓消費者覺得家里的彩電落伍了，那么就可以提升消費者更新換代的動力。當然，彩電企業也可以通過增加出口投資來解決供給過剩的問題�
從宏觀層面�，在解決有效需求不足的難題�，國家也有更多的文章可做。此�，家電下�、節能補�、以舊換新等政策對促進消費起到一定的作用。除了花錢之�，其實國家還可以通過政策推動產業升級，讓消費者形成有效需�，變成生產力�
以國家政策為例，我們可以學習美國通過立法程序規定模擬信號退出市場的具體時間，用市場手段推動產業升級，創造有效需求。而不是讓落后的模擬信號技術反過來要求數字電視必須有高頻頭，增加成�。我的建議是，國家應該通過政策推動將模擬信號強制轉換為數字信號，甚至轉向高清信號，這不僅能夠釋放一些有效需�，還能帶動終端產品以及數字內�、文化產業的升級。我們都知道彩電是耐用消費品，我國彩電推薦使用年限�7�，如果電視使用超�7�，因電視產生的一系列問題，責任可以不在廠�，廠家可以不予理�，能否將這一標準強制施行?如果可以，也能夠讓制造業產生更新換代的需��
此外，有效需求不足還有一部分原因是有些人收入過低，買不起電視。這涉及收入分配結構的問題，我覺得可以通過調整稅費增加低收入階層的收入，而且現在物價上漲過快，調整稅費制度也理所應當�
總之，面對目前有效需求不足帶來的經濟低谷，國家還是可以采取有效的方式加以緩解�
OLED是升級技術回避不明智
記者：幾年前就說彩電業的寒冬到來了，現在還在說彩電業的寒冬。其實這幾年我國彩電業一直保持相對穩定的狀�。從這個角度講，與你講的我國彩電業有效需求不足的觀點看上去有點矛盾?
楊東文：不矛�。因為彩電畢竟是一個技術產�，除了國家政策推動產業升級之�，它本身技術的變革也是產業升級，例�，從CRT到平�，再到LCD、PDP，以及現在智能電�，都與相關技術的發展相關。但是人類的需求是一樣的，耐用消費品不像快速消費品，買了之后至少要用好幾年的�
記者：你認為彩電業未來具有革命性的、對產業發展方向起到關鍵性作用的技術有哪些?
楊東文：我覺得有兩條路線：條路線是顯示技�。目前，大家都比較看好OLED顯示技�，不管從它的色彩還原�、響應速度，還是清晰度、超薄、超清等，都超越了此前的一些顯示技術。而且這些特性也決定它將在手�、手�、電視、車載、醫療器械等方面擁有非常廣闊的應用空�。只是現在大尺寸OLED顯示屏供貨量不足，還沒能形成主流。也有人認為�3D顯示技術是顯示的未�，但目前來看，它比OLED顯示技術更加不成熟。所以我認為，目前更有可能產業化、市場化的技術應該是OLED顯示技�。第二條路線是智能化。借助互聯網技�，電視成為一個智能化終端，人機交互得到不斷改�，后端的內容也得到不斷豐�。目前，大家還處于探索期，沒有形成一種比較成熟的商業模式。正是因為看到這樣一個未成形的市�，大批互聯網企業才會涌進電視行�。但是推動OLED顯示技術發展的還是以硬件廠商為��
記者：從CRT到LCD是革命性的顯示技�，所有電視都要替換掉。但是現在液晶電視也在進步，到年底大概有近10�8.5代線即將投產，而如果OLED顯示技術是未來方向，是不是與投資有些沖�?
楊東文：存在這個問�。這有點像當年很多企業表示要做“CRT的后守護�”一�，但是終還是守不�。所以新的顯示技術終能否顛覆掉舊的顯示技術要取決于新的顯示技術的競爭�，例如價�、技術指標等�。因為消費者購買產品時是非常理性的，只要價格合�，性價比高，技術指標又更先進，就會選擇購買�
當然，你說的這種情況會造成一定的延遲�，但它不能扭轉整個顯示技術的趨勢。雖然目前主流還是LCD顯示技�，但是從各個指標來看，能代表未來的還是OLED顯示技�?，F在OLED顯示技術的缺點是良品率不高，導致產量和市場供應不足。如果OLED顯示能提高良品率，將非常有競爭力。因為OLED顯示沒有背光環節，是自發光的，在材料成本上是有競爭力�。在工藝上它是采用真空蒸鍍的方法將金屬粉沉淀在玻璃基板上，但是金屬粉很貴，又難以沉淀均勻，會導致一些浪�，所以造成大尺寸OLED面板的良品率不高，在這方面小尺寸OLED面板已經沒有問題�。所以OLED擁有成本優勢，只是現在沒有把價格降下��
記者：是不是可以說中國OLED技術水平與國外相差無幾?
楊東文：目前，在小尺寸上是齊頭并進的，在大尺寸上韓國LGD比較靠前。這跟LGD的決心有關，它把一整條8.5代線改造成OLED面板生產�。為什么大家放心投OLED顯示技術呢?因為OLED投資有一個好處是原來在LCD上的投資不會全部浪費，它會增加一些工藝環節，也會減少一些工藝環節，增加一些設�，也會優化一些設備，但不會用不上�
中國企業適合專業化整合但小米模式言勝尚�
記者：目前大家都在提出創新驅動戰略，但對整機企業來�，創新驅動的核心點在什么地�?畢竟對整機企業而言，需要創新的地方似乎都是別人�，比如屏和芯��
楊東文：創新驅動終目的是滿足消費者的需�，讓消費者購�。我們不是面板廠�，也不是芯片廠商，而是一個整機廠家，所以創新驅動主要集中在品牌、市場以及應用開發上。技術創新一方面是技術突破，改變原有產品的形態，使其更符合消費者的潛在需�;另一方面通過多種技術的整合，挖掘消費者新的需�。針對消費者這兩種需求，整機廠商有兩條道路可走，要么像三星一�，垂直產業鏈整合芯片、面板和整機，TCL也想走這條�;要么只做整機，其他則采取供應鏈整合的方式。后者又可分為兩種合作方式，一種是生意上的簡單合作，因為你的比較便�、比較好，我就買你的;另一種則采取深度的供應鏈策略，例�，我們入股LGD，雙方可以做一些聯合實驗室，采用一種戰略合作的方式。不管是垂直產業鏈整�，還是只做整�，都有成功的案例。垂直產業鏈整合做得比較好的有三星和LG，而供應鏈整合比較成功的有蘋果�
我發現，市場越大，供應鏈整合越普遍，而在一些小市場更有可能走垂直產業鏈整合的道�。以全球大消費市場的美國為例，它們非常講究全球產業鏈的專業化整合，芯�、面板和整機都是分開生產�?；谌丝诨鶖岛筒粩嘣鰪姷膰?，中國已經是全球重要的消費市�，將來還可能成為全球大消費市場，所以我認為，中國將來走向全球專業化整合道路更佳�
記者：現在大家都比較認可小米模式，就是以小米為核心，整合形成產業生態圈，但在這一模式下彩電整機好像是被別人整合了。有人認�，小米模式與整機企業相沖�，你怎么看這個問�?
楊東文：我覺得此一時彼一時吧。作為一個企業，小米是否成功目前還沒有得到財務上的認�。小米目前在市場上好像得到認�，但能夠持續多久還很難講?，F在大家都在講生態�，小米生態圈、樂視生態圈，我覺得這些生態圈能否成功還不好�。這背后隱含很多因�。，要看市場是否足夠�;第二，不僅要看在全球市場的技術號召力，還需要看文化的號召力�
再回到小米親自做硬件進行生態整合這種方式，我覺得它所做的整合更主要是一種營銷手�。因為與蘋果相比，它沒有自己真正的操作系統，只是一個UI，我們現在使用的操作系統依然以安卓和iOS為主。同時，它自己親自做硬件，其實和其他合作伙伴不是真正的合作關系而是競爭關系，樂視生態圈也有這個問題�
到目前為止，小米比較成功的還只是手機，其他的一些產品有可圈可點的地�，但是不是成功的模式，還有待觀��
媒體和專家在評判小米模式時應該理性和嚴謹，要在事情有眉目之后再評�。而不是還在發展過程中就妄加判��
國際化是重點創維未來將走資本性增長模�
記者：創維一直專注做彩電，近些年開始涉入白電。中國企業在穩健發展的同�，也在不斷的做大做強。創維并購東芝白電是外延式增長，你覺得創維未來發展更多的是內生增�，還是外延式增長�?
楊東文：企業早都是靠經營性增長，從某一產品或者某一項技術出�，進入某一個細分市�，終成為該市場品類的領軍企業，一旦成為品類老大就一定會出現增長瓶頸。因為市場環境和政府監管都不會讓你吃獨食，你多只是一個領頭羊，一家企業不可能吃掉一個行�，即使是蘋果那么強大的企�，也只吃掉智能手機市場的一部分。所以一個經營性增長的企業一定會碰到天花��
經營性增長的企業會有危機感。隨著技術發展，市場需求不存在�，經營性增長就難以維持。例如，柯達膠卷做成行業老大之后，反而破產了。所以靠經營性增長的企業做到一定程度后，尤其是做到市場品類的前三名時必然會考慮涉足其他領域，會考慮產品外延，考慮資本性增長�
而外延式增長也有兩種介入方式，一種是企業轉型，企業拿出一定的預算做一個新的品�;還有一種方式就是通過并購。我覺得創維在強調經營性增長的同時，必然會驅動資本性增長的輪子，因為資本性增長是企業發展到一定階段的必由之路，尤其是在企業做到行業領先地位的時�。創維的經營策略一定是堅持經營性增�，把本業做強做大的同時會走資本性增長之�。所以我們提出經營性增長和資本性增長兩輪驅動的經營策略。實踐這一經營策略有兩種路徑：，我們在保持經營性增長的同時用資本性增長的手段，把主業從國內拓展到國際市場，也就是從國內老大做到全球老大，通過國際化拓展創維原有品�，獲取更多的國際市場。第二，在做大主業的同時實現多元化，所以我們涉入白電領�。當�，這還與產業升級密切相關。無論是白電還是黑電，現在都處在智慧家庭或智能家電的轉型階段�
因此，我們要重新梳理創維的發展思路，首�，我們的戰略目標很清�，就是智能家電和智能家庭。其�，我們的經營手段是采取經營性增長和資本性增長兩輪驅�。再次，我們的戰略路徑是國際化、智能化和多元化。在堅持�3點的同時，我們還堅持把專業化做強，即原來提的核心產業做強、相關產業做��
我們一直圍繞視聽產業布局。創維除了做B2C市場以外，還在開拓B2B市場，不僅專注電視這塊�，還向安�、醫�、商顯等拓展。另�，我們也布局了存量市�，建立數字公司，為不愿意換掉顯示屏的消費者提供機頂盒。圍繞核心產�，為了不斷做�，我們集合了智能化技�，包括人機互動、后臺運營等，把這些技術應用到白電，這就讓我們的相關產業產生�，所以我們才涉足冰箱、空�，我們涉足白電跟原來靠白電起家的企業并不��
記者：創維風格一貫比較穩，一步一個腳印往前走。現在靠資本性增長進行多元化拓�，也是相關產業的拓展而不是跨越式的。除了圍繞視聽產業來布局之外，你還能透露一些創維的國際化信息嗎?
楊東文：我認為現在國際化的機會越來越大，創維從兩個方面看待國際化。一個從硬件上來�，我們與東芝合作，涉入白�，是想借用它的技�，迅速提升我們產品的競爭�。同時，我們運用智能化的能力提升白電產品競爭力。我們的白電產品有非常大的躍升，因為在白電機械技術上我們有東芝的技�，又有創維自己的智能化技�，所以我們白電產品推出市場非?？欤幸环N彎道超車的感覺。在硬件�，目前我們比較關心應用技術能跟進行業的高等�。如果有這樣的并購機會或者合適的技術團�、品�，我們是不會錯過機會��
從技術上來說，我們非常關注智能化，包括物聯網、后臺應用平臺、傳感技術等，希望通過技術升級來不斷提升我們的硬件體驗。無論是國內的公司還是國外的，涉及這方面技術的，我們都會非常關注�
當然，為了加快國際化步伐，我們對品牌、渠道也特別關注。我們國際化策略是先亞洲后非�，然后是歐洲、南美洲，后才是美國。如果能在當地找到一些品牌商、渠道商，能迅速開拓國際化市場，并建立我們的國際化銷售團�，我們是不會錯過這樣的有利機會的。我們已經在非洲和歐洲布局了，下一步考慮南美�、亞�。但是創維比較謹�，我們已有的幾次國際并購都是“先戀愛后結婚”，先做三五年的生�，等建立起一定信任度之后，我們才會進行并購�
記者：國家提出“一帶一�”戰略，對彩電企業來說是一個很好的機會。目前來�，有兩種模式可走，像海爾模式，所有的工廠、渠�、市場基本上靠自己做;第二是像TCL、聯�，進行大量并購。這兩個模式各有利�，你怎么評價?創維未來如何�?
楊東文：首先，像TCL、聯想的并購模式要看機緣巧合，但創維比較謹慎，一是要買得實在;二是前期要有戀愛的過程，這樣可以避免它們前期所犯的大規模團隊整合的難題。其�，像海爾這種完全靠自己做的方�，我們會放在供應鏈上。例�，工廠的管理、技�、產品開發等都要堅持用自己的團隊。不管是歐洲工廠，還是與東芝合作的工廠，都是采取這種模式。它們工廠管理都很強，但也有問題，所以創維會把這兩種方式進行綜合應用，取長補短�
我覺得管理企業沒有對和錯，需要一定的摸索和嘗�，雖然在這過程中會犯一些錯誤，但創維會更加謹慎一�，我們會避開大賭大贏的方�，選擇更加穩健的方式�
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