1991年，以華北工控為品牌的高科技公司在北京成立��1999年擁有自主知��(shí)��(chǎn)��(quán)的自有品牌NORCO��(chǎn)品開始推向市��(chǎng)并取得成功。經(jīng)��17年的不斷��(fā)展，目前已成為一家集工業(yè)電腦研發(fā)、制造、銷售、服��(wù)為一體的��(guó)際化集團(tuán)公司��

　　為了更好地與��(guó)際接軌，��2001年開始，華北工控逐漸把重心轉(zhuǎn)移到了中��(guó)改革開放的前沿陣��——深圳。這里的政策環(huán)境更適合像華北工控這樣的高新技��(shù)企業(yè)成長(zhǎng)，而華北工控在這里也得到更多關(guān)注的目光和發(fā)展的空間��2001年，華北工控在深圳設(shè)立研��(fā)中心��2003年，北京的機(jī)箱工廠搬到深圳，隨后在這里建立了電子生��(chǎn)線，��2003年底，深圳已��(jīng)成為華北工控一��(gè)��(shè)備先��(jìn)齊全的生��(chǎn)基地。此后，其它相關(guān)部門陸續(xù)在深圳設(shè)立，而深圳也逐漸變成了華北工控的總部，所有的板卡和機(jī)箱都在這里��(shè)��(jì)生產(chǎn)，北京和上海則變成了區(qū)域營(yíng)銷中心的角色��2007年，華北工控還被��(píng)為深圳市開放性研究基地。劉總表示，今后，華北工控將在政府的資助下��(jìn)行項(xiàng)目攻��(guān)��

　　移師深圳后，華北工控得到了長(zhǎng)足的��(fā)展，成績(jī)斐然��2004年，公司與Intel緊密配合，成為Intel ICA（英特爾通訊��(chǎn)��(yè)��(lián)盟）��(huì)員，公司��(shí)力得到業(yè)界多方認(rèn)可；為Intel參考設(shè)��(jì)DEMO板，由此板構(gòu)建的“��(shù)字家��”方案被Intel推薦給全球用戶；2005年，采用Intel 852GM芯片組，推出多款迅馳��(jí)嵌入式主板；采用Intel 915GV芯片組，推出LGA 775，PCI-E總線架構(gòu)千兆��(wǎng)��(luò)防火墻整��(jī)�� 針對(duì)金融、POS、軌道交通等多��(gè)市場(chǎng)，推出多款嵌入式整機(jī)系統(tǒng)；與Intel公司緊密配合，研��(fā)可支持下一代雙核CPU的工��(yè)主板��2006年，NORCO-2000系列整機(jī)通過了中��(guó)��(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）。截至去年年底，華北工控已成為銷售額��(dá)2.8億人民幣（其中出口業(yè)��(jī)約達(dá)1億人民幣），保持��(yè)��(jī)同比增長(zhǎng)60%以上，多年位居國(guó)��(nèi)3甲，成為工控行業(yè)的領(lǐng)��(dǎo)廠商和全球工控行��(yè)的知名品牌��

重視��(chuàng)新做啞鈴

　　��(xiàn)代的企業(yè)有兩種截然不同的類型，一種是棒槌型，中間的生��(chǎn)是企��(yè)重的一��(gè)��(huán)節(jié)，這種企業(yè)是代工型企業(yè)，而另外一種是啞鈴型，注重研發(fā)和銷售兩頭，中間的生��(chǎn)��(huán)節(jié)主要是為了保證產(chǎn)品的��(zhì)量。對(duì)此，劉總說，華北工控要力��(zhēng)做典型的啞鈴型企��(yè)，生��(chǎn)為企��(yè)帶來的利��(rùn)率很低，不是重點(diǎn)��(guān)注的��(huán)節(jié)，但一定要保證��(chǎn)品的��(zhì)量��“我們希望以后不斷加��(qiáng)研發(fā)和市��(chǎng)的投入，用創(chuàng)新為我們帶來更大的��(fā)展��”

　　��(chuàng)新是一��(gè)企業(yè)的生命力，華北工控非常重視創(chuàng)新，也鼓��(lì)員工��(jìn)行創(chuàng)新，在員工申��(qǐng)方面，華北工控有著良好的激��(lì)��(jī)制，這也是保證華北工控每年都有至少十幾��(gè)申請(qǐng)的源��(dòng)力，��2007年比往年更多，��(shù)量已��(jīng)��(dá)到幾十��(gè)，而正因如此，華北工控被評(píng)��2007年知��(shí)��(chǎn)��(quán)��(yōu)��(shì)企業(yè)��

　　工控是一��(gè)客制化的行業(yè)，因此華北工控研��(fā)的很多產(chǎn)品也是根��(jù)客戶的需要定制的。例如大的ODM客戶，他們的需求是針對(duì)某��(gè)行業(yè)提煉出來的，根據(jù)他們的需求研��(fā)出來的產(chǎn)品更符合特定行業(yè)的應(yīng)用。這對(duì)華北工控來說，大的好處是ODM客戶提煉出來的需求是��(jīng)過多年實(shí)踐得到的，比通過��(diào)查提煉出來的更準(zhǔn)確��

　　華北工控的技��(shù)始終立足世界，并積極��(chuàng)造持��(xù)不斷的、具有超前意��(shí)的核心研��(fā)能力，使得公司始終能夠以技��(shù)、產(chǎn)品立足于工業(yè)電腦行業(yè)前沿。公司在成為Intel通訊��(lián)盟ICA的成員后，已成為全球通訊��(chǎn)��(yè)基礎(chǔ)硬件��(shè)備的供應(yīng)商��

立足中國(guó)闖世��

　　在中��(guó)工控��(lǐng)域的民族品牌中，華北工控是較早在��(guó)外設(shè)立分公司的企��(yè)��2003年，華北工控北美分公司在美國(guó)成立，并在加拿大��(shè)立辦事處，專門��(fù)��(zé)北美的業(yè)��(wù)��

　　跟企��(yè)的發(fā)展歷史相比，華北工控做海外市��(chǎng)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但是發(fā)展得非常迅速，短短幾年��(shí)間，出口��(yè)��(jī)��(dá)��1億元人民幣，劉總詳細(xì)分析了其中的原因��“根據(jù)��(zhǎng)��(shí)間的��(diào)查研究發(fā)��(xiàn)，海外市��(chǎng)跟國(guó)��(nèi)市場(chǎng)��(duì)��(chǎn)品的要求是不一樣的，在某些行業(yè)尤為突出，因此，通過展會(huì)、國(guó)外分公司的調(diào)研、大型ODM客戶的反饋等多種渠道，我們針��(duì)不同地區(qū)的不同需求研��(fā)出了一系列針對(duì)性的��(chǎn)品，得到了海外市��(chǎng)的認(rèn)可��”

　　劉總舉了��(gè)例子，在2007��3月份的德��(guó)展會(huì)上，華北工控在收集了眾多��(guó)外客戶反饋建議的基礎(chǔ)上，��(jīng)過研��(fā)人員的總��(jié)提煉，策劃出一款產(chǎn)品，兩��(gè)月前面市后，在國(guó)外的市場(chǎng)上反響非常熱烈，包括美國(guó)和歐洲，��(chǎn)品供不應(yīng)求以至于很多客戶搶著先付貨款，而不僅僅是定金。基于對(duì)品質(zhì)的高度自信，也出于產(chǎn)品的性能以及差異化明顯，華北工控的新��(chǎn)品研��(fā)成功后就直接推到��(guó)際市��(chǎng)上。例如存��(chǔ)��(chǎn)品，適用于家用的存儲(chǔ)服務(wù)器、中小企��(yè)或小型辦公范圍的存儲(chǔ)，在��(xiàn)在的中國(guó)是比較難推廣的，��?yàn)檫@��(tái)��(shè)備可以連接到很多外接設(shè)備上，比如家庭影陀��有幾臺(tái)電腦的小型家庭網(wǎng)��(luò)、SOHO辦公，這在中國(guó)還沒有大范圍的應(yīng)用，但是在國(guó)外就已經(jīng)非常普遍了，因此在國(guó)外的銷量非常好��

　　為了拓展海外市場(chǎng)，華北工控經(jīng)常參加國(guó)外的大型展會(huì)，像德國(guó)的漢諾威展，美國(guó)的CES消費(fèi)電子展，并且參展��(guī)模有不斷��(kuò)大的趨勢(shì)。華北工控去年參加了德國(guó)的漢諾威展，��(shè)立了自己的展��(tái)，而今年，展臺(tái)比去年更大，��(dá)��36平方米，這是深圳科技局組團(tuán)的企��(yè)中，展臺(tái)大的一家。劉總說，國(guó)外的展會(huì)效果比較好，華北工控今后將繼��(xù)加大這方面的投入��

　　��(duì)于海外市��(chǎng)的開拓，華北工控也已��(jīng)制定了很好的策略，對(duì)于北美和東南亞，由美��(guó)和新加坡的分公司開展��(yè)��(wù)，而其他的區(qū)域，也將通過��(fā)展經(jīng)銷商或者按區(qū)域設(shè)立分公司的方式，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況去操作，在這些措施未實(shí)施之前，��(xiàn)在都由設(shè)在深圳總部的海外市場(chǎng)部拓展。對(duì)于海外市��(chǎng)，華北工控的目標(biāo)是希望通過兩三年的努力，使其占公司總業(yè)��(jī)��50%��

企盼上市展宏��

　　為了企業(yè)的長(zhǎng)��(yuǎn)��(fā)展有足夠的后勁，資本��(yùn)作顯得非常緊迫，上市融資是其中的一種重要方式。而目前，華北工控的上市準(zhǔn)備工作已按計(jì)劃有條不紊地��(jìn)行著��

　　上市只是公司��(fā)展過程中的一��(gè)必要階段，重要的是看企業(yè)融資以后的大批資金將如何使用。劉總說，華北工控上市之后，將對(duì)兩��(gè)方面��(jìn)行加��(qiáng)，一方面是繼��(xù)拓展海外市場(chǎng)，另一方面是加��(qiáng)研發(fā)。把海外市場(chǎng)拓展和研��(fā)��(chuàng)新放在同等重要的位置，這充分表明了華北工控��(duì)海外市場(chǎng)的極其重視。在研發(fā)方面，華北工控將從幾��(gè)方面著手：一是人力的投資，以更好的機(jī)制吸引更多高素質(zhì)人才；另一方面是��(jìn)一步加��(qiáng)��(shè)備改造，“��(fā)展到一定階段之后仍然是小米加步槍是不行��”��

　　��(duì)于華北工控未來幾年的��(fā)展目��(biāo)，劉總說，華北工控比較務(wù)��(shí)，不��(huì)給自己定一��(gè)很遠(yuǎn)的目��(biāo)，而是體現(xiàn)在日常工作中不斷��(jìn)步，以及��(yè)��(jī)持續(xù)地增��(zhǎng)，這就是基本的目標(biāo)。具體到每年的業(yè)��(jī)來說��50%~60%的增��(zhǎng)率是華北工控一直以來保持的。從員工��(guī)模來說，劉總說不希望增長(zhǎng)太快，太快會(huì)有問題，��?yàn)闃I(yè)��(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和管理會(huì)不同步，管理通常��(huì)跟不上的，希望能逐步地去提升。而且更重要的是要重視員工的培��(yǎng)和梯��(duì)的建��(shè)，因?yàn)檫@是一��(gè)��(zhǎng)��(yuǎn)的事情，希望不斷有年輕人去承��(dān)重要崗位的責(zé)任��

　　“說到底，我們大的愿景就��‘做大家可信賴的工控機(jī)’，這是我們當(dāng)初定下來的，��(xiàn)在工控機(jī)��(yīng)該是泛指，但我們的重點(diǎn)不在‘工控��(jī)’上，而是��‘可信��’上，所以我們一直在加強(qiáng)品質(zhì)的管理，近這��(gè)階段也在大力��(qiáng)��(diào)品質(zhì)��(yōu)先，包括��(gòu)買一些比較好的設(shè)備，引��(jìn)管理人才和技��(shù)人才等，只有把品��(zhì)做好了，大家才能真正感覺到可信賴��