這是一個至今還在打拼的年輕�(chuàng)�(yè)者真實的�(chuàng)�(yè)歷程。他歷盡艱辛,從一無所有甚至要去拾垃圾到成立公�,創(chuàng)立自己的品牌,用了整�8個月時間。相信他的創(chuàng)�(yè)過程能給�(chuàng)�(yè)者提供最好的借鑒�
2003�6�10號。非典還沒完全過�,我揣上做生意失敗剩下的700塊錢,在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上,看著北京數(shù)不盡的高樓大�,我心里一陣陣悲哀,這里有我的立足之地嗎?下了車,朋友把我領(lǐng)到一個叫西苑的地�。在高樓大廈后面的一個簡易平房里,朋友指著一個單人床說:峰仔,委屈你�,咱倆只能擠這張床了!我苦笑了一聲說,我還能有什么要求呢�
日子過得很快,轉(zhuǎn)眼兩個星期過去了,人才市場去了好幾次,可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話�??频膶W(xué)歷,因營�(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過程當中,還保持著愛看書的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙,我買了一本雜�。上面登載一個廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛�。說這條毛巾可以把頭�(fā)上的水吸�,不用電吹風(fēng)了,還不傷頭�(fā)!我當時感覺太神奇了,立即往這家雜志社打了個電話,找到了這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,把�(chǎn)品性能問了個清��
因為我知道這個信息比較早,這個產(chǎn)品當時在北京還沒有代�。聽說我想做代理,廠家痛快地答應(yīng)�,大概是一個星期后,我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實驗,效果還真的不�。我拿著�(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近�(zhuǎn)。剛開始好多商家對這個產(chǎn)品挺感興趣的,但一聽產(chǎn)品價格都覺得有點離譜了�30多元一�!因為價格貴,好多商家都不敢進貨�
就這樣迎著酷暑堅持了一個月,除了鄰居要了幾條之外,我一條都沒推銷出去。而我的兜里連方便面都快買不起了,吃�5毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底�,如果在半個月之內(nèi)我還是銷不出去貨的話,就去揀破爛�
已經(jīng)過了11天的時間,還是一條沒賣出��8月,正是北京一年當中最酷熱的時�。但每每想起未來,我的身上都陣陣�(fā)�。真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛為生��
也許是天無絕人之路吧。在那天的下�,我本來想回西苑,陰差陽錯地竟然坐錯了車。下車時,車站的后面有一個戶外運動用品店,櫥窗里面密密麻麻地擺滿了戶外運動用�。當時我笑了,不是高興,是無奈的�。懷著強烈的好奇心我走了進去。里面的商品好高�!一件衣服要好幾�,背包也要上千塊錢,平常用的手電�400多元……可這里的生意還不錯�300多平方米的店�(nèi)人很�,收銀柜旁擠滿了等待交款的��
當我呆呆地看著這種景象的時�,突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個店里銷售的念頭。反正自己也沒多少時間了,能推銷成功最好,成功不了也沒什么損�。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎!懷著試試的心情我走進了值班�(jīng)理的辦公�。簡短寒暄之后我直接進入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法,并強調(diào)這是很前�(wèi)和時尚的�(chǎn)�,如果能在這個店里銷售,一定能賺到錢等�……那�30多歲的經(jīng)理當場請店里的一個女營業(yè)員來做實驗。也許是試驗�(jié)果征服了那個經(jīng)理吧,他當場表示�100�??晌覅s愁壞�,兜里�100塊錢都沒�,哪來進貨的錢啊!我還是答�(yīng)�,說就這幾天就把貨送過�。當天坐車回到西苑住的地�,我開始犯愁了。想想真的很可笑,賣不出去商品犯�,這賣出去了還犯愁。借錢吧不太可能,因為我們家是農(nóng)村的,左鄰右舍比我們家還窮�
當天的夜�,我翻來覆去睡不�,想著怎能辦成這件事情�
第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異�,看來我只有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā),打扮非常精神地來到那個店里。今天我要走一步險棋�
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